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卖面膜真的赚钱吗? 微商:不到1年收入变10倍

面膜之家 2018-4-11 21:09 面膜之家 58 0

摘要:   微商热持续升温,想做微商的人也很多,可是想把微商做好,做出成绩,还真得下一番功夫。微商好做吗?微商真的赚钱吗?这是大家都很关注的话题。近日,记者对哈市的几位卖面膜的微商进行了采访,听他们讲述自己如何 ...

 微商热持续升温,想做微商的人也很多,可是想把微商做好,做出成绩,还真得下一番功夫。微商好做吗?微商真的赚钱吗?这是大家都很关注的话题。近日,记者对哈市的几位卖面膜的微商进行了采访,听他们讲述自己如何在朋友圈里卖面膜。

  去年刚毕业的吴女士,现在专门在家卖面膜等化妆品和减肥产品。在她的影响下,她的男朋友李先生也一起帮她宣传、发货。李先生说:“我们也属于创业青年。”

  微信看货 淘宝拍单

  25岁的吴女士是从职高考入大学的,学了7年的会计。在大学毕业时,她放弃了已经应聘上的会计工作,而选择了大三开始涉足微商。

  2013年,她的一个好姐妹在微信里卖面膜,收益一个月比一个月多,她觉得这个盈利挺大,而且大三课少,有时间去经营,当年10月,她把平时打工攒下的2000元都投到了里面。起初,她是在微信朋友圈里卖减肥产品,直到去年3月,发现面膜很热销,又改卖面膜生意。

  “年轻女性很潮,很时尚,舍得花钱,愿意接受新鲜事物,我就觉得卖面膜一定能赚到。”她说,一般人都会把产品先卖给身边人,再通过身边人扩大销路,她直接将销路定位在陌生人身上。每天熬夜到半夜12点多加人,然后发布产品图片,有需要的人主动找她咨询。开始的时候,很多人在朋友圈里买东西都有顾虑,担心是假货或是付了钱不给发货。她得知顾客想法后,就在淘宝上也开了一家面膜店,遇到朋友圈里想买面膜但有这样担忧的人,她就把淘宝店铺的链接发给对方,让对方在淘宝上拍单,如果不满意,可以随时退货。

  卖面膜10个月 效益是原来10倍

  “我就是要证明给大家看,我没骗他们。”看到了吴女士的诚信,来她这里买面膜的人越来越多,身边有面膜需求的朋友、同学也逐渐找她买货了。到大学毕业时,她积攒了很多固定客源,卖面膜的收益从2014年7月(第一个月)的700多元到现在净赚7000多元,是原来的10倍。

  毕业后,她面临找工作,也像其他同学似的每天穿梭在各大招聘会中,终于经过层层面试,被一家药厂录用做会计工作,每个月3000元工资。但是,她还是放弃了这份工作,选择全职做微商。“现在想想,辛辛苦苦学了7年的会计,最后一天也没干,感觉挺可惜的。”她说。

  从分销升店主月赚2万元

  选择做全职微商后,吴女士不甘于再做一个小小的分销商。她通过各方了解到,她目前所代理的面膜公司有一个官网,交3万多元的平台服务费,就可以成为官网中的一家店主。官网上的商品都是国内外精品,公司负责维护运作,而且成为店主后,面膜进货折扣更多一些,同时她也有权向分销商发货了。她认为,成为店主利润空间更大一些,就开始筹钱。

  “我当时手里只有不到1万元,当时家里很支持我做这个,他们觉得这是个新兴行业,而且手续正规,很适合女孩子做,家里和男朋友都给拿了一部分钱,最后我成了官网的店主。”成为店主后,她经营的商品种类更多了,面对的顾客也广泛了。她表示,面膜只是众多护肤产品中的一种,但连带着所有化妆方面的内容。顾客说出自己皮肤的特性,她要帮助辨别肤质,帮助挑选面膜,甚至还要解答顾客提出的关于彩妆方面的问题。

  目前,她同时做面膜的批发和零售。她代理的品牌面膜一盒零售价是528元。如果零售,一盒能赚一半的利润;如果批发给分销商,一盒能赚售价一到三成的利润,除去快递和物流费,每个月光面膜就能赚7000多元,再加上其它代理产品和网店收入,一个月达到2万元不成问题。“接下来,我打算开个实体化妆品店,线上线下同时做,效益能更好。”她说。

  翟女士:今年面膜还是火3万元货不到半月就卖光

  在一家私企工作的翟女士虽然刚工作一年,但已有8年做生意经验了。由于母亲是生意人,从小耳濡目染的她也有敏锐的生意头脑,高中就开始自己做生意,什么热门卖什么。上大学后,她开始做各种商品的代理,后来发现面膜卖得好,也发起了“面膜财”。

  2013年11月,翟女士开始代理面膜在微信朋友圈里卖。“面膜没有淡季,女人一年四季都要用,而且至少两天用一贴,消耗挺大的。”她说,感觉这个一定能赚钱,于是放手一搏,通过朋友介绍找到代理渠道,又从母亲手里借来3万元钱,一次购进3万元的面膜,成为一级代理,从厂家直接拿货,获得最大折扣。

  3万元买了360来盒面膜,每盒面膜6贴,结果不到一周就全部卖出去了。她表示,销路能这么好,全靠她人缘好,她身边的女性朋友特别多,都很关注护肤问题,看见她在卖面膜,纷纷都来买,每个人都是十盒十盒地买,卖得自然就快了。

  单独微信号卖货免“扰民”

  翟女士介绍,她是一个爱玩的女人,但出去玩又不想找家里要钱,所以才选择做微商。她不喜欢把生意和生活混为一谈,开始在微信里卖货就专门申请了一个微信号,把卖货的微信号推荐给朋友,有对面膜感兴趣的朋友就主动加一下,不感兴趣的也不强求,这样就避免了发图刷屏带来的不愉快。

  她卖的面膜每盒售价215元,3万元的货赚了近1万元。因为首次进货已经拿到一级代理的价了,之后她每次就只进1万元的货,最多半个月就卖出去了,每次都能赚3000元左右。一年会进十多次货,光从面膜上获得的利润就达到4万多。

  觉得今年面膜还是火

  自从上班后,她就没有那么多精力去进货卖货了,所以只是在空闲时间偶尔进货卖。在今年春节期间,她又进了3万元的货,不到两周就都卖光了。她说,年后哈尔滨下大雪那几天,自己出去玩被堵在高速公路上一个多小时,在这一个小时里,她就卖出去20盒。从消费者的购买热情上看,今年面膜火热程度不减去年。

  “我做生意全看心情,因为卖面膜是兼职,也不指着卖面膜发财,不像全职微商靠这个吃饭,我不想把自己弄得那么累,有心情经营了才会进面膜卖,卖出一批就会休息一段时间再进货卖。”她说。

  王女士:发展下级代理 “宝妈”团队卖面膜

  王女士是一个5岁孩子的妈妈。有了孩子后,她就做了一个全职妈妈,每天负责照顾孩子,家里的花销全靠丈夫一个人支撑。孩子大一点后,她想找一份能同时照顾孩子的工作,几经周折没有遇到合适的,最后看中了微商工作的随意性,才走入这个领域。

  微商门槛很低

  2014年10月,通过朋友介绍,王女士做起了微商。当初进入这个领域时,她也是经过一番考察的。她说,带着孩子很难找到称心的工作,处处都要考虑孩子,经多方了解,微商门槛低,直接把店开在微信上,不用租门市和装修,节省了大部分资金,只需要一部手机,走到哪儿都可以做生意,行动方便,可以随时照顾孩子。另外,她代理的这个护肤品公司承诺,三个月后不想做了,手里的货都可以退,她心里托底,压力就没那么大了。

  王女士所代理的护肤品团队分六级代理,通过代理第一次购货量决定是哪个等级的,享受哪个档位的折扣。她当初加入时,选择了第4个等级的,直接成为皇冠总代,上面有3级上家,下面有2级下家。

  今年1月,她所代理的品牌推出了面膜,她也开始卖面膜。3个多月的时间,她已经卖了30多箱,一箱12盒,128元一盒。

  “我微信朋友圈的生意,真是全靠朋友支持,她们信任我,从我手里买面膜等护肤品,也不会觉得我挣她们钱,这样就打开了朋友圈的第一道门,然后用得好的朋友再将产品推荐给其他人,销路也就越来越广了。”她说。

  50人组团卖面膜

  虽然做微商时间不长,但她在今年1月组建了自己的微商团队,手下的下级代理从最初6个人,壮大到50多人。朋友圈里有意向做代理的就会主动找她,谈成了直接从她手里拿货,成为她的下级分销商,她会定期免费教授团队成员营销策略,教她们卖货技巧等。“我们不是强买强卖,你想做微商,我负责引路,教授的销售技巧,在现实生活中照样实用。”她说。

  有了朋友和团队的支持,她每个月收入上万不成问题。她开玩笑说,现在一个月的收入够养三个孩子了。通过做微商,她收获更多的是自信和自立。

  她表示,以前没有经济来源,所有的生活费用都靠老公,现在不仅能满足孩子的花销,还能攒点小积蓄,也有了自己的小事业,“女人还是要经济独立,现在整个人的精神状态都不同了,每天都是信心满满。”她说。


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