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美博会经销商必看|美博会选品注意事项

面膜之家 2018-4-25 00:08 46 0

摘要:  第48届(广州)国际美博会马上就要开始了,很多经销商早已蓄势待发,准备在美博会上选购合适的项目或产品。关于选品,小编有四条注意事项,希望能够帮助到经销商朋友正确选品。

第48届(广州)国际美博会马上就要开始了,很多经销商早已蓄势待发,准备在美博会上选购合适的项目或产品。关于选品,小编有四条注意事项,希望能够帮助到经销商朋友正确选品。

看趋势而不是品牌

雷军有句众所周知的名言:“站在风口的猪都能飞起来。”事实证明这句话确实没错,因为只要跟对了趋势,就能借力走出去。一些业内十年二十年的传统老品牌、大品牌,因为大多因循守旧,缺乏创新力导致发展滞后甚至被淘汰。

未来几年,类似医美产品、美胸健胸类产品以及部分有特色的口服类养生产品,在美容市场所占的比例将越来越大,并将逐步成为主流赢利项目。

看背景而不是排场

每年的美博会上都会有一些气势恢弘的展位,颇为吸睛,但也许仅仅是外强中干,参展只为了能在美博会上捞一票。要了解企业的背景后再做出选择,而不要只看一时的排场。

一般而言,名门出品必然好过小作坊生产,无论从技术、品质还是安全性都是如此。

大企业经过多年的市场沉淀,相对来说技术成熟、品质稳定、安全得到验证,对于商家来说风险能降到最低。

看思路而不是折扣

虽然折扣是商家经营成本中最重要的一环,但是并非是赢利的必要条件。折扣再低卖不出去的话既占仓库更占资金。

因此,对那些折扣太低、配送政策过大的品牌反而要留个心眼。无利不起早,厂家利润微薄的情况下,售后服务必然大打折扣。

在专业线领域,靠经销商自己单打独斗、缺乏有力的厂家团队服务是很难想象的。因此,关键在于要详细了解厂家的操作思路、售后支持,并且考量能否执行落地。

看效果而不是概念

有这样一句话:“顾客只为效果买单”。美容院如同医院,核心就是解决客人问题。

能进美容院的客人都不缺钱,为什么很多店家客人流失厉害,就是因为她们花了钱却看不到效果,问题得不到解决。

所以效果才是王道。检验一个产品是否有效果,最好的方式就是亲自体验,如果感觉没有效果,哪怕概念再特别、口号再漂亮,你也只能等闲视之。

专业线已过了早些年玩概念炒作的时代了。当然,看效果的同时,还要特别注重风险性:一是商家经营上是否有风险,二是给客人操作上是否有风险,千万别捡了芝麻丢了西瓜。


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